
L’essor des allogreffes en dentisterie régénérative
Les allogreffes sont en train de transformer la dentisterie régénérative. Dans cette interview exclusive, Sandrine Dupriez partage comment Geistlich France accompagne cette transition avec Allodyn®, en s’appuyant sur une collaboration stratégique avec O.S.T Développement.
Depuis son arrivée en février 2023 au poste de Directrice Générale de Geistlich France, Sandrine Dupriez insuffle un vent de renouveau. Sous son impulsion, le portefeuille de produits s’est considérablement élargi pour intégrer une nouvelle catégorie stratégique : les allogreffes. Dans cette interview, Sandrine évoque la demande croissante en greffes allogéniques, le partenariat clé avec O.S.T Développement et l’influence de ses expériences à l’international sur sa vision du leadership.
Redéfinir le portefeuille de solutions régénératives
Quelle a été votre première réaction lorsque vous avez entendu parler des allogreffes ?
Lorsque j’ai rejoint Geistlich France il y a un peu plus de deux ans, mon équipe m’a tout de suite dit : « Il nous faut des allogreffes ! ». J’ai immédiatement perçu le potentiel stratégique. Un an plus tard à peine, les greffes allogéniques font désormais partie intégrante de notre portefeuille et jouent un rôle clé dans l'orientation stratégique de Geistlich France.
Comment évaluez-vous les tendances et les défis actuels du marché français ?
La demande pour les allogreffes est forte et ne cesse de croître en France, notamment dans les procédures de reconstruction. Nos délégués ont régulièrement entendu des dentistes leur demander : « Quand allez-vous proposer des allogreffes ? ». Certains de nos leaders d’opinion combinent même xénogreffes et allogreffes dans des cas d’augmentations osseuses complexes, en associant Geistlich Bio-Oss® à Allodyn®.
Quel rôle joue la gamme Allodyn® Select ainsi que les produits complémentaires tels que Regenfast® et Pocket X® Gel dans votre stratégie ?
Ces produits répondent à des besoins chirurgicaux spécifiques, mais leur adoption reste plus progressive en France. Certains praticiens expriment le souhait de disposer de davantage de cas cliniques locaux, un axe sur lequel nous travaillons activement. Les praticiens plus jeunes, tournés vers l’innovation, sont en revanche plus enclins à tester de nouvelles solutions – c’est donc auprès de cette cible que nous concentrons prioritairement nos efforts.
Partenariats stratégiques et valeur clinique
Comment Allodyn® et Geistlich Bio-Oss® se complètent-ils dans le portefeuille de produits ?
Ils se révèlent parfaitement complémentaires.Geistlich Bio-Oss® reste notre produit phare, tandis que les allogreffes comme Allodyn® offrent une cicatrisation plus rapide. En combinant les deux, nous obtenons le meilleur des deux mondes : la rapidité d’Allodyn® et la stabilité volumétrique de Geistlich Bio-Oss®. Cette association répond aux attentes évolutives des patients, qui souhaitent des résultats plus rapides, tout en nous permettant de proposer un portefeuille plus crédible et plus diversifié.
Comment s’est structurée votre collaboration avec O.S.T Développement, et quels en sont les succès ?
Atteindre nos objectifs a été un succès majeur. Mais au-delà des chiffres, la collaboration avec l’équipe d’O.S.T. est vraiment fantastique. Nous avons une excellente relation de travail, très ouverte et orientée vers la recherche de solutions. Chaque fois qu'une situation se présente, même si elle n'est pas encore un problème, nous en discutons rapidement. Cette communication proactive fait toute la différence. Ce qui rend cette collaboration si efficace, c’est l’alignement de nos valeurs : la confiance, la rigueur clinique, l'innovation et un sens aigu de la collaboration. Ces principes partagés font de ce partenariat non seulement un succès sur le plan opérationnel, mais aussi une expérience réellement enrichissante et agréable.
Selon vous, en quoi la collaboration avec O.S.T Développement soutient-elle l’objectif de Geistlich d’être perçu comme le leader mondial de la régénération ?
C'est une étape clé. Sans les allogreffes, notre légitimité en tant qu’acteur de référence en régénération serait incomplète. Ce partenariat illustre notre capacité à écouter le marché et à évoluer en phase avec ses attentes.
Un leadership nourri d’une vision globale
Comment votre expérience internationale et votre passion pour la découverte de nouvelles cultures ont-elles influencé votre travail chez Geistlich France ?
Ayant travaillé sur plusieurs continents, j'ai apporté à l'équipe un équilibre entre l’ouverture nord-américaine et la culture relationnelle européenne. En Amérique du Nord, le management est souvent plus collaboratif et moins hiérarchisé — une approche que j’ai intégrée à notre mode de fonctionnement ici. Cela a permis d’instaurer un environnement plus ouvert fondé sur la communication, où chacun se sent valorisé et engagé autour d’objectifs communs. Nous partageons cet état d'esprit dans les filiales et au siège.
Complétez la phrase : Tout le monde devrait savoir que Geistlich…
Nous sommes le leader en régénération orale et engagés à fournir aux cliniciens les meilleures solutions pour garantir des soins de la plus haute qualité à leurs patients.